“TeВa” - стратегия роста
Компания “Teвa” является глобальной фармацевтической компанией, специализирующейся на развитии, производстве и продаже дженерических лекарственных препаратов, оригинальных продуктов и активных фармацевтических субстанций. На сегодняшний день “Teвa” входит в 15 лидирующих фармацевтических компаний мира и является крупнейшей среди производителей дженериков. За сто с лишним лет “Teвa” значительно расширила свою географию и уверенно работает через обширную сеть международных филиалов по всему миру. Представительство компании на протяжении многих лет существует и в Казахстане. Достижениями компании с нами поделился генеральный директор региона Центральная Азия и Закавказье “Teвa” Игорь Тарасов

- Наша компания - номер один в мире по производству дженерических лекарственных препаратов. В составе компании работает более 40 заводов по всему миру. Мы специализируемся на разработке, производстве и продвижении широкого спектра продуктов, делающих качественное лечение более доступным.
- Что для компании стало главным событием 2008 года?
- Безусловно, это успешное завершение сделки по приобретению компании Barr/Pliva. Как отметил президент и исполнительный директор “Teвы” Шломо Янай: “Прошедший год стал для компании годом рекордно высоких показателей и значительных достижений по стратегическим направлениям бизнеса”.
В результате тщательной подготовки условий производства и получения международного патентного одобрения на соответствующие бренды “Teвa” вывела на рынок беспрецедентно большое количество дженериков, тем самым еще больше укрепив свои лидерские позиции в мире. К примеру: препарат для лечения рассеянного склероза стал рекордсменом продаж в 2008 году.

По версии журнала “World Pharmaceutical Frontiers” по рейтингу 40 самых влиятельных людей фармацевтической индустрии мира 2009 года, президент “Тевы” Шломо Янай занимает 5-е место, оставив позади таких известных людей, как Маргарет Чен, директора ВОЗ, а также глав представительств крупных фармацевтических компаний мира и представителей крупных мировых исследовательских организаций. Таким образом, среди представителей фармкомпаний Шломо Янай занимает 1-е место. (www. worldpharmaceuticals.net)

- Какие возможности открывает вам слияние компаний?
- Покупки других компаний на протяжении всей столетней истории “Teвы” приводили к достижению высоких результатов. Объединение “Teвы” и Barr/Pliva в Казахстане привело к эффекту синергии: штат торговых сил в департаментах по работе с рецептурными и безрецептурными препаратами увеличился более чем в два раза.
К тому же приобретение Barr/Pliva дает новые стратегические и экономические преимущества. “Teвa” расширит пакет дженерических и патентованных препаратов более чем до 500 наименований, приумножит количество перспективных разработок, увеличит рыночную долю, усилит исследовательские и производственные мощности.
Мы верим, что в результате процесса интеграции, который идет полным ходом, нам удастся получить значительно больше выгод от слияния компаний, чем мы изначально планировали. Качественно новый уровень возможностей компании, преимущества, которые дает широкий портфель препаратов и профессионализм команды, подтверждают: сегодня лидерство “Teвы” неоспоримо.
- Как объединение компаний повлияет на научно-исследовательскую деятельность “Teвы”?
- Ежегодно в научно-исследовательскую деятельность инвестируется около 600 миллионов долларов. На данном этапе мы планируем приумножить количество разработок и, безусловно, увеличить расходы на научно-исследовательскую деятельность, отражающую стратегический план компании. Мы хотим к 2012 году в два раза увеличить количество разработок новых дженериков, значительно усилить такие направления, как создание инновационных препаратов и продуктов на основе биотехнологий.
- А чем дженерики отличаются от обычных медикаментов?
- Дженериками называют лекарственные средства, обладающие полной терапевтической и фармацевтической эквивалентностью по отношению к оригинальному препарату, на который истек срок патентной защиты. Финансовые затраты на исследования и разработку инновационных лекарственных средств чрезвычайно высоки. Поскольку производство дженериков не требует таких ощутимых затрат, их стоимость существенно ниже. В этом и все отличие.
- Ваша компания является разработчиком множества лекарственных средств. Все ли они представлены в Казахстане?
- Сама история развития бизнеса “Teвы” в Казахстане способствовала формированию хорошего микса продуктов и накоплению разнообразного опыта по их продвижению. Сначала здесь продвигались только безрецептурные препараты, затем у нас появилась госпитальная линия продуктов, с которой мы участвовали в государственных закупках, в том числе в республиканских тендерах.
Рецептурные продажи развивались, однако занимали небольшую долю в обороте. Теперь, после вливания в наш арсенал продуктов Barr/Pliva, мы получили сбалансированный портфель рецептурных и безрецептурных препаратов. При этом у нас имеется опыт работы с продуктами обеих групп, что обеспечивает стабильный доход.
За 10 лет присутствия на казахстанском рынке нами зарегистрировано около 50 торговых наименований препаратов. В ближайшие три года мы планируем практически вдвое увеличить линейку лекарственных средств. Много новых продуктов уже представлено к регистрации. Надеемся, что в начале 2010 года здесь будут присутствовать все наши оригинальные препараты для лечения заболеваний центральной нервной системы (рассеянный склероз, паркинсонизм, болезнь Альцгеймера).
- Мировой финансовый кризис как-то повлиял на развитие компании “Teвa” в целом?
- Как и весь бизнес, мы ощутили влияние кризиса. В какой-то момент стоимость акций компании начала колебаться, но благодаря усиливающемуся дженерическому направлению мы добились уверенного роста финансовых показателей. Высокое качество лекарственных препаратов и низкая (относительно оригинальных разработок) стоимость способствовали тому, что в условиях финансового кризиса многие государственные учреждения и медицинские компании (страховая медицина) по всему миру переключили свои акценты на качественные дженерики. Как отражение этого роста стоимость акций компании на международном рынке возросла с начала года с 42,2 доллара до 44,8 доллара.

Один только факт: экономия бюджета здравоохранения США от замещения дженериками препаратов, утративших патентную защиту, составила за 10 прошедших лет 734 миллиарда долларов, в том числе в 2008 году - 121 миллиард долларов!

Несмотря на ситуацию в мире, в условиях кризиса и экономического спада роль дженериков в общественном здравоохранении возрастает. Компания “Teвa” способна не только сохранить конкурентоспособность, но и реализовать открывающиеся возможности на рынках с высоким потенциалом. Казахстан является важной стратегической зоной, а потому “Teвa” намерена продолжить тенденцию освоения нашего рынка и укрепления достигнутых позиций.
- Произошли ли вместе с объединением компаний изменения в штате сотрудников “Teвы” в Казахстане?
- Представители объединенных офисов уже работают как один коллектив. В ходе интеграции произошла реструктуризация компании: создано три ключевых подразделения. Одно из них будет заниматься продвижением безрецептурных препаратов “Teвы”, второе - продвижением рецептурной группы, а третье подразделение занимается инновационными продуктами. Казахстанское представительство компании управляет работой не только в нашей стране, но и на территории Киргизии, Таджикистана и Монголии, и потому проводить крупные кадровые изменения с нашей стороны было бы даже неразумно. Сейчас штат наших сотрудников превышает 50 человек.
- Каковы планы компании на 2009 год?
- Наш план работы предполагает как увеличение продаж, так и усиление маркетинговой активности. И если до объединения с Barr/Pliva наше развитие было эволюционным, то сейчас настало время активизировать свою деятельность и пойти по пути революционного роста. Я уверен, что казахстанская команда достойно справится с задачей, поставленной на 2009 год: сохранить темп прироста, который имел место до объединения, а впоследствии увеличить продажи и долю в объеме казахстанского рынка лекарственных средств. Работы предстоит много, но цели и задачи определены, и результат с каждым месяцем будет все более очевидным.
Татьяна Синенко