Сергей Апарин
Подводя итоги непростого 2008 года, представители группы Bosch в странах СНГ заявили, что, хотя в 2008 году в России, Беларуси, Украине и Казахстане произошел некоторый спад продаж, итоги года удовлетворительные. Общий оборот продукции Bosch за год в этих странах составил 913 миллионов евро. Казахстан в этом списке освоен пока наиболее скромно. Здесь неконсолидированный оборот за год составил “всего” 8,6 миллиона евро

Наибольший рост был достигнут в Беларуси - с 8 миллионов в 2007 году до 44 миллионов в 2008-м. Впрочем, это легко объясняется бюджетным участием. В частности, в невероятно активном строительстве ледовых дворцов и других спортивных и муниципальных сооружений. К примеру, “Минск-Арена” и Национальная библиотека Беларуси.
Правда, в 2009 году такого роста уже не ожидается. И немцы даже в оптимистичных заверениях крайне осторожны. Тем не менее Рене Шлегель специально подчеркивает, что, несмотря на непростую экономическую ситуацию, руководство компании в отличие от других всемирно известных фирм не прячется от журналистов, а, наоборот, инициирует встречи. Чем корреспондент “НП” непреминул воспользоваться. Первый вопрос, конечно, по Азиаде, о которой, к слову, в самом Казахстане мало что известно.

Глаза прогресса

Вопросы к Александру Римскому - региональный директор, Россия, Беларусь, Казахстан:
- Как именно задействована компания Bosch в подготовке инфраструктуры объектов Азиады?
- Работа по зимним Азиатским играм сейчас ведется с акиматом Алматы. Есть два партнера, которые очень активно вовлечены в подготовку проекта зимних Азиатских игр. Речь идет не только о спортивных сооружениях, где Bosch может комплексно оснастить здания звуком, светом, противопожарными и видеосистемами. Разговор о мониторинговом центре, который бы управлял в комплексе всеми системами безопасности в зданиях и на стадионах. Пока мы не можем озвучить, над какими задачами по безопасности Азиады мы сотрудничаем. Нужно разрешение властей.
- Какие прогнозы у компании относительно казахстанского рынка на этот год?
И что спровоцировало открытие казахстанского дочернего предприятия, вялые объемы?

Герт ван Иперен - образование по специальности “Электронное машиностроение”. В 2002 году он занял должность старшего вице-президента подразделения видеонаблюдений. С 2005 по 2008 год г-н Иперен являлся исполнительным вице-президентом и членом правления Bosch Системы безопасности ГмбХ/Ottobrunn. Президентом подразделения Герт ван Иперен является с июля 2008 года.

- Рост продаж в Казахстане планируется в 2009 году, хотя и небольшой. Представительство Bosch в Алматы открыто в прошлом году, потому что как раз начались проблемы с реализацией товаров и услуг - уменьшение объемов продаж. До этого все было хорошо и без специального центра. То есть кризисные явления мы заметили в Казахстане раньше, чем в России. И наши специалисты считают, что есть в Казахстане огромный потенциал для роста. Сейчас становятся все больше и больше востребованными домашние охранные системы для рядовых граждан. Стоит сейчас все это удовольствие от 300 евро и включает не только сигнализацию, а системы от утечки воды, газа, появления дыма, пожарные детекторы. В Казахстане использование таких систем развито очень слабо. Хотя сэкономить можно очень серьезные деньги. Один ремонт затопленной соседской квартиры выйдет гораздо дороже.
Вопросы к Герту ван Иперену - президент Bosch Системы безопасности ГмбХ/Ottobrunn:
- Системы отопления, сигнализации для среднего бизнеса и индивидуального строительства сегодня, наверное, переживают не лучшие времена. Казахстанцы из тех, кто раньше мог себе позволить, сегодня отказались от крупного индивидуального строительства. Рынок коттеджей для жилья или бизнеса замер. Новые фирмы или дочерние предприятия при прежних фирмах открываются сейчас редко. Каковы прогнозы Bosch на востребованность оборудования для коттеджей?
- Да, в среднем бизнесе и частном предпринимательстве действительно чувствуется кризис. Поэтому выполнение крупных и заранее согласованных проектов будет выполняться, что бы ни случилось. А руководители средних и мелких фирм в Казахстане, как и во всем мире, действительно больше думают о том, как бы выжить, а не о новых системах безопасности. Мы считаем, что объем этого рынка снизится на 5-10 процентов по сравнению с 2008 годом. А в индивидуальном жилищном строительстве падение для нас будет еще более значительным.
- Значит ли это, что компания Bosch готова сократить производство систем безопасности и отопительных систем?
- Мы сейчас в активном поиске структур, где есть деньги, чтобы переориентировать производство на них. Это инфраструктура, муниципальные здания, где сейчас принимаются новые правила безопасности, это школы и больницы, другие общественные заведения, которые финансируются из бюджета. 
И, конечно, никто не отменял крупных инфраструктурных проектов в странах СНГ. Это зимние Азиатские игры в Казахстане в 2011 году, чемпионат Европы по футболу в Украине в 2012-м и Олимпийские игры в 2014 году в Сочи. И работы здесь будут вестись не только на спортивных стадионах, но и на сопутствующих объектах, например, в переоборудовании гостиниц и транспортных сетей. У нашего подразделения - Bosch Securuty Systems - есть очень неплохой опыт реализации проектов в России, где требуются максимально умные системы, защищающие от проникновения и возгорания с применением интеллектуальных видеокамер и систем оповещения. Это Большой театр, торговый центр “Европейский” в Москве, мониторинговый центр в Санкт-Петербурге.
- Будет ли меняться ценовая политика, то есть станут ли продукты Bosch дешевле при сохранении “немецкого качества”?
 

Рене Шлегель - образование по специальности “Экономика предприятия” (школа бизнеса GSB/Oekreal, г.Цюрих), диплом МВА Чикагского университета и диплом Advanced Management Program Оксфордского университета. В 1998 году Рене Шлегель занял пост генерального директора Robert Bosch в Украине. Спустя пять лет Рене Шлегель стал генеральным директором Robert Bosch в России и Беларуси, в 2006 году - председателем правления ООО “Роберт Бош” в России.

- Дешевле - вряд ли. От того, что все понизят цены, рынок сам по себе не выздоровеет. Самое главное сейчас - оставаться на рынке с прежним качеством и ассортиментом товаров.
Вопрос к Рене Шлегелю - полномочный представитель группы Bosch в России, Украине, Беларуси, Казахстане:
- Существует ли какая-то новая кризисная и посткризисная тактика по продвижению товаров и услуг в СНГ?
- Мы надеемся максимально увеличить свое присутствие в небольших городах Казахстана. Там наши отопительные и водонагревательные системы могут быть более востребованными, чем даже в крупных городах, так как там больше проблем с центральным отоплением. Очень перспективный сектор - это малые населенные пункты. По нашим прогнозам, оборот товаров фирмы Bosch в Казахстане в 2009 году увеличится до 10 миллионов евро.
Для нас кризис - это не только большие проблемы, но и большие перспективы. И новые возможности. Рассматриваются новые ниши, считающиеся ранее неперспективными. И такая политика, думаем, скоро окупится. Рынок строительных инструментов более или менее насыщен, и самые перспективные сейчас в Казахстане сектора - это отопительное оборудование и системы безопасности.
В любом случае, несмотря ни на какой кризис, старое отопительное оборудование будет заменяться новым, более совершенным. Тем более что цена на это оборудование еще в прошлом году несколько понизилась. При этом никто не знает, насколько она может повыситься в ближайшем будущем. А рассчитано это оборудование в среднем на 25 лет эксплуатации. Поэтому сейчас не самое плохое время для замены этих систем.
Хотя по электроинструментам, как мы считаем, тоже будет некоторый рост, так как в связи с кризисом ряд граждан возьмется решать хозяйственные проблемы самостоятельно. Потом нам кажется, что стагнация достигла дна, и в этом году и по электроинструментам будет небольшой рост.
Алматы - Москва - Алматы

Досье “НП”
Компания Bosch была основана Робертом Бошем (1861-1942) в 1886 году в Штутгарте как “Мастерская точной механики и электротехники”. Дочернее предприятие в Казахстане ООО “Роберт Бош” создано на основе компании “ББТ Термотехник Казахстан”, представлявшей в стране интересы немецкого концерна ранее.