|
Розыгрыш по полной программе
Ион ЭМЕРИ
 Среднестатистический
казахстанец тратит на лотерейные билеты крайне мало - около
полудоллара в год. В Сингапуре, например, эта статья расходов
составляет 423 доллара США. Однако специалисты предсказывают,
что в отечественном лотерейном бизнесе зреет настоящий бум.
На чем основан этот прогноз, разбирался корреспондент “НП”
Достоверных данных о том, сколько денег крутится в казахстанском
лотерейном бизнесе, сегодня нет. Экономисты оценивают его
оборот в 8 миллионов долларов в год. Правда, есть и такое
мнение, что на каждый декларированный тенге прибыли приходится
14 теневых. Чтобы понять, кому светят лакомые куски лотерейного
пирога, стоит ознакомиться с их особенностями.
Кто выходит в тираж
В тиражных лотереях (их еще называют “бинго”) игрок покупает
билет, заполняет его определенным образом и ждет, совпадут
ли результаты розыгрыша с выбранной цифровой комбинацией.
Объемы продаж напрямую зависят от телевизионных “лотерейных”
трансляций. По оценкам экспертов, сегодня для раскрутки лотереи
уровня “ТВ-Бинго” нужно от 1 до 3 миллионов долларов. При
профессиональном подходе к делу через полгода игра становится
безубыточной, а уже через 18 месяцев она начинает приносить
прибыль.
Уно моменто
Моментальные лотереи начали плодиться в Казахстане после
1991 года, и за короткий срок их число перевалило за 20. Спрос
не поспевал - некоторые цветные “картинки” продавались годами.
Популярность завоевали лотереи с дешевыми билетами или же
не со столь дешевыми, но сулящими крупный выигрыш, который
лотерейщики называют “маяком”.
Экономика моментальной лотереи проста. Количество выпущенных
билетов умножается на их номинальную стоимость - общая выручка.
Половина ее перечисляется в призовой фонд, другую половину
делят между собой учредитель, оператор и реализатор билетов.
Оператор, который привлекает в качестве прикрытия ту или иную
организацию, отчисляет ей за эксплуатацию доброго имени не
слишком большую сумму - иногда это всего 2 процента объема
продаж. Иногда операторы моментальных лотерей жадничают и
выпускают билеты, вовсе не обеспеченные выигрышами. Подобные
эксперименты привели к тому, что “моменталкам”, по словам
реализаторов, верят все меньше игроков.
Не последнюю роль в успехе моментальной лотереи играет распределение
выигрышей по билетам. Проект, где на 50 билетов приходится
один счастливый, долго не проживет. Чаще всего выигрышным
бывает каждый 18-й или 20-й билет, иногда 12-й. Оптимальный
вариант распределения призового фонда выглядит так: 10 процентов
- крупные выигрыши, 30 процентов - средние и 60 процентов
- мелкие. Нарушение пропорции может привести к тому, что игра
“встанет”. Так, в одной из лотерей был заложен хороший “маяк”
- на миллион билетов приходилось десять автомобилей, однако
средних и мелких выигрышей практически не было. И реализация
встала.
По мнению специалистов, фирма, которая хочет долго и счастливо
работать в “моментальном” сегменте, должна проводить одновременно
четыре-пять лотерей и печатать билеты разных номиналов - и
дешевые, и дорогие. И хотя запуск моментальной лотереи не
требует суперзатрат (около 500 тысяч долларов), стабильный
доход может обеспечить лишь распространение билетов по всему
Казахстану. А такой масштаб, считают эксперты, почти не освоен.
Игра на линии
Попытки организовать нечто подобное лотереям on-line (всемирным
в реальном времени) в нашей стране уже предпринимались. Правда,
за основу брались не классические лотереи, а тотализатор.
К примеру, был проект по трансляции из Лондона лошадиных и
собачьих бегов. На терминалах, расположенных в барах, кафе
и ресторанах, игроки могли делать ставки. Однако затея оказалось
пустой - заезды на английских ипподромах наших игроков не
слишком заинтересовали.
Возможности быстрой связи делают лотерейный бизнес суперперспективным.
Олжас Увалиев, замдиректора АО “Лотерея” считает: “Сегодня
для сбора данных перед розыгрышем требуются сутки, системе
on-line будет достаточно пяти минут. За пять минут до тиража
реализация билетов прекращается, и сразу можно увидеть, какие
билеты проданы, а какие нет”.
По мнению специалистов, съевших собаку на этом деле, чтобы
электронная лотерея, работающая в режиме реального времени,
приносила доход, нужна сеть терминалов по всему Казахстану.
Для этого только в первый год понадобится около 10 миллионов
долларов США. Учитывая, что на полноценное развитие такого
проекта потребуется лет пять, затраты увеличиваются до 50-55
миллионов, что несопоставимо с деньгами, необходимыми для
раскрутки традиционных лотерей.
Однако прогнозируемые доходы в секторе on-line впечатляют
не меньше - называют суммы, превышающие полмиллиарда долларов.
По словам консультанта одного из департаментов Министерства
финансов Ергали Абуова, “играющих в лотерею у нас около миллиона.
Тому, кто предложит им интересную игру, да еще в режиме on-line,
коммерческий успех гарантирован”
|
