Аграриям и не снилось...

Вячеслав Щекунских

АО “АТФБанк” является одним из самых быстрорастущих финансовых институтов Казахстана. Одним из преимуществ банка является его гибкость и умение пользоваться всем спектром финансовых инструментов. Недавно независимое аналитическое агентство подготовило отчет для АТФБанка, основанный на опросах его клиентов и сотрудников. В нем определены основные атрибуты нового позиционирования этого финансового института. Главный вывод этого исследования - “АТФБанк помогает уверенному росту бизнеса своих клиентов на длительный срок”

В качестве доказательств этого утверждения приводятся следующие аргументы: банк работает оперативно, зачастую превосходя в этом своих конкурентов, имеет компетентный персонал, способный общаться с клиентами на профессиональном языке, и успешно реализует программы долгосрочного сотрудничества совместно с компаниями-партнерами, дающими рост и уверенность (страховыми, лизинговыми, пенсионным фондом).
В числе положительных отличий АТФБанка называются низкие тарифные ставки и комфорт при обслуживании, индивидуальный подход к каждому клиенту (внимательность, высокая культура обслуживания, готовность помочь). Причем в последнее понятие участники опроса включили оперативность работы, внешний вид, а также перспективность сотрудников. Большинство клиентов в ходе опроса заявили, что, работая с АТФБанком, они ощущают спокойствие и уверенность в будущем.
В частности, АТФБанк - один из немногих банков, который реально реализует программы в агрофинансовом секторе экономики, чем и подтверждает репутацию универсального финансового института на международном уровне. Одним из показательных примеров является сотрудничество банка с итальянской компанией “Инвеста Агро” и ее партнером производственной компанией “Лаверда”, которой недавно исполнилось 130 лет.
Когда предприниматель, работающий в аграрном бизнесе, решает купить какое-то оборудование или технику, комбайны, то первое, что его смущает - это цена. Хороший комбайн западного производителя стоит не меньше 120 тысяч евро. И поскольку необходимость техники обычно не вызывает вопросов, то прежде всего надо определиться, где взять кредит. Можно пойти в банк и взять кредит под 16-20 процентов. Но существуют такие схемы, когда можно вообще не платить за технику при покупке. То есть получив машину, аграрий зарабатывает на ней, а затем рассчитывается. Схема выглядит так. Предприятие хочет купить технику. Покупатель и продавец садятся за стол переговоров и, решив вопрос о поставке, подписывают контракт. Потом с этим контрактом вместе идут в банк, где покупателю предлагают стандартный вариант: возьмите кредит под 20 процентов, заплатите поставщику - и техника ваша. Второй вариант заключается в том, что компания-поставщик сама дает деньги. В частности, “Инвеста Агро” сотрудничает с итальянскими банками, которые могут дать деньги АТФБанку, а он - своему клиенту. Причем процентная ставка невысока, поскольку на Западе кредиты достаточно дешевые. При предоставлении займа западным банком кредит предоставляется под 9-12 процентов на 3-7 лет. Это, как правило, меньше, чем могут предложить казахстанские банки.
Вообще у нас очень много крестьянских хозяйств, которые не могут себе позволить купить западную технику и работают на российской или на тракторах местного производства. Но благодаря росту казахстанской экономики, многие регионы уже перешли на грамотную агротехническую и агрохимическую обработку земли, и люди понимают, что не всегда российская техника может дать те качественные и количественные показатели, которые удовлетворяли бы рыночным условиям. Поэтому многие переходят на западные машины, которые хоть и дороже, но по техническим характеристикам позволяет реализовывать больший спектр условий.
Существуют разные комбайны. Есть навороченные - напичканные разной электроникой вплоть до спутниковой навигации и бортового компьютера, который рассчитывает, сколько куда внести фосфора, рассчитывает урожайность... Ну нет у нас спутника, который обслуживал бы такие комбайны - и не надо. Зато можно купить недорогой, но качественный западный комбайн - да и другую сельхозтехнику вплоть до мельниц и элеваторов. Ясное дело, что если техника куплена у одного поставщика, то за запчастями не нужно будет бегать по разным фирмам. Когда речь заходит о сельхозтехнике, естественен вопрос о запчастях и сервисе. Само собой, нельзя продать такой специфический товар, не обеспечив послепродажное обслуживание. В апреле 2002 года “Инвеста Агро” продала на казахстанской земле первые комбайны, и еще до того, как они были доставлены сюда, был организован сервисный центр.
Таким образом, в Казахстан уже было поставлено техники на сумму около 4,5 миллиона евро. К тому же в этом проекте погашение производится по полугодиям - то есть с учетом сезонности аграрного бизнеса.
В прошлом году АТФБанк подписал с компанией “Инвеста Агро” меморандум о сотрудничестве, которое заключается в кредитовании порядка десяти миллионов евро на поставку итальянской сельхозтехники. Надо сказать, что банк активно занимается кредитованием сельского хозяйства - порядка 30 процентов ссудного портфеля направлены на аграрный сектор. В этом АТФБанку помогает компания “Инвеста Агро”. Причем она не только поставляет в Казахстан технику, удовлетворяющую мировым стандартам, но эта компания пришла к нам на рынок со своими кредитными ресурсами, причем льготными и удобными для наших заемщиков. И в прошлом году АТФБанк уже профинансировал с помощью этой компании несколько проектов под страховку итальянского агентства “SACE”.
Сотрудничество началось с того, что в прошлом году компания “Инвеста Агро” вошла в казахстанский рынок. Пилотным проектом стало финансирование поставки комбайнов в южные регионы Казахстана. Из 69 комбайнов, завезенных “Инвеста Агро” в прошлом году, 24 были профинансированы АТФБанком. Это значительная цифра для Казахстана, тем более что у нас на рынке существует немало компаний, которые здесь работают уже не первый год.
В этом году проектами АТФБанка охватывается север Казахстана - производится финансирование посевной техники.
Вообще банк образовался в 1995 году, тогда он работал на узкий перечень торговых мероприятий. Потом руководство банка начало понимать, что он вырос, и в 1997 году была получена лицензия от Нацбанка на проведение всех банковских операций, был расширен круг не только корпоративных, но и розничных клиентов.
Хочется отметить, что банк работает как с крупными клиентами, так и с небольшими фермерами. И здесь присуще внимательное отношение и индивидуальный подход к каждому клиенту.
Вообще банк работает в аграрном секторе с 1997 года, а привлечение иностранных кредитных линий началось с 1998 года.
Не все иностранные поставщики, предлагая свое оборудование, могут предложить свои ресурсы - “свои” банки, которые могли бы предоставить кредит казахстанскому заемщику.
Как правило, компания “Инвеста Агро” производит финансирование через западные банки. Но операторами выступают казахстанские финансовые институты. Причем рейтинг казахстанских банков достаточно высокий. Многое зависит от рейтинга банка - при низком рейтинге серьезные западные банки просто не будут сотрудничать.
Одним из таких банков, с которым плотно сотрудничает “Инвеста Агро”, является АТФБанк. Причем это тот банк, где быстро принимают решения и очень оперативно их осуществляют. Поэтому остаются довольны и западные партнеры, и покупатели, которые в короткие сроки получают технику. К тому же АТФБанк удобен, поскольку идет навстречу партнерам и использует все финансовые инструменты, которые они предлагают. Есть банки, которые говорят, что будут работать только под гарантию, и так далее. А в АТФБанке готовы работать и по аккредитивам, и по векселям, и по стенд-бай аккредитивам. Именно благодаря гибкости банковских инструментов, которые стремится реализовывать в полном объеме АТФБанк, итальянские партнеры стремятся сотрудничать именно с ним и говорят о том, что из тех шести казахстанских банков, которые могут предоставлять подобные услуги, АТФБанк предпочтительнее - он действительно заботится об уверенном росте бизнеса клиентов-партнеров!